Cómo hacer un dossier de franquicias
06 jun 2011 Dejar un comentario
in Comunicacion, Franquicias, Marketing Etiquetas: Cómo hacer un dossier de franquicias, franquiciados, franquicias de exito, marketing franquicias, modelos de negocio, publicidad franquicias
La mejor manera de convencer a un franquiciado de que somos la mejor franquicia en la que puede invertir, es demostrarlo con nuestras propias herramientas de marketing. En este post queremos hablar de una que es fundamental para la captación: el dossier informativo sobre la franquicia.
Para empezar, deberemos tener muy claro lo que espera nuestro posible franquiciado, ya que es posible que pueda variar un poco según el sector. Esto lo podremos saber a medida que lo utilicemos, ya que el dossier debe ser un documento en continua evolución para adaptarse a las necesidades de la venta.
A continuación, hacemos un pequeño listado de cosas a tener en cuenta:
- La empresa / marca que hay detrás de la franquicia
El franquiciado querrá saber con quién se va a casar. Ofrécele información sobre la empresa, su recorrido, sus expectativas, sus intenciones reales de franquiciar su negocio.
- El modelo de negocio
Una de las razones principales por las que el franquiciado no monta un negocio desde cero es porque prefiere invertir en uno que “ya funciona” y es así porque hay una empresa detrás con un modelo de negocio que lo hace posible.
- Primeros números
Hay gente que es reacia a informar sobre las cifras básicas que interesan a un franquiciado como la inversión inicial o las previsiones de ingresos. Sin esta información el franquiciado nunca podrá saber si está realmente interesado en la inversión.
- Condiciones de la franquicia
Aquí puedes aclarar todo lo relacionado con la puesta en marcha de la franquicia: qué va a ofrecer la franquicia y qué es lo que se espera del franquiciado.
- Ejemplos reales
Como en todo, lo que más nos convence para creer una cosa es verla. Ofrece ejemplos de franquicias ya montadas como casos de éxito. Si puede ser en versión audiovisual.
- Próximos pasos
Deja muy claro lo que tienen que hacer a continuación: reservar una cita, visitar una franquicia, etc.
